L’ARR est un indicateur qui s’intéresse aux revenus récurrents d’une entreprise — c’est-à-dire aux revenus prévisibles, qu’une entreprise s’attend à voir se répéter d’une période à une autre. Les entreprises innovantes qui tirent la majorité de leurs revenus de revenus récurrents sont généralement les entreprises qui commercialisent des logiciels en ligne, ou logiciels à la demande, connues sous l’acronyme anglais « SaaS » (software as a service).
Les clients de ces entreprises paient un abonnement (généralement mensuel ou annuel) pour accéder aux services en ligne développés par l’entreprise SaaS. Ce modèle d’affaires par abonnement rend les revenus des entreprises SaaS prévisibles. Le montant des abonnements d’un mois, ou d’une année, est un bon indicateur des revenus que l’entreprise SaaS gagnera au cours des prochains mois, ou des prochaines années : elle devrait toucher au moins le montant de ces abonnements.
Les dirigeants des entreprises SaaS, et les investisseurs qui financent ces entreprises, s’intéressent donc particulièrement aux indicateurs qui mesurent le revenu récurrent sécurisé par ces entreprises : le MRR et l’ARR. Le MRR mesure le revenu récurrent d’un mois donné, et l’ARR mesure le revenu récurrent d’une année.
