Moroni S.A. cherchait une banque innovante avec de vrais chargés d’affaires

Moroni S.A. est une PME industrielle qui produit des matériaux de construction pour le bâtiment et les travaux publics (BTP). Implantée dans la Marne, près de Reims, Moroni possède trois carrières, dont elle extrait les matériaux servant notamment à la fabrication du béton : sables, graviers, cailloux. Une fois extraits, ces matériaux sont travaillés afin qu’ils obtiennent des tailles et des formes qui répondent aux différents besoins du BTP. Ils sont alors soit vendus à des clients en vrac ou en bigbags, soit acheminés vers une usine de l’entreprise pour être transformés en parpaings. L’entreprise possède sa propre flotte de camions, qui transportent les matériaux et les parpaings vers les chantiers des clients.

La PME Moroni est une affaire de famille, créée en 1925 par Charles Moroni, et transmise de génération en génération depuis. Deux arrière-petits-fils du fondateur dirigent aujourd’hui l’entreprise. Hugues Moroni est le président de la société ; Jean-Sébastien Moroni, son cousin, est le directeur général.

Entreprise quasi-centenaire, l’entreprise Moroni a toujours su s’adapter à son époque pour rester pertinente. Accompagnée de longue date par des banques traditionnelles, la société a souhaité en 2020 essayer un des nouveaux établissements bancaires qui sont apparus à la faveur du développement des nouvelles technologies.

Jean-Sébastien Moroni, le directeur général, ne souhaitait pas disposer d’un simple compte professionnel en ligne, un compte qui ne permettrait que d’effectuer des paiements et des virements. Il ne souhaitait pas non plus ouvrir un compte dans une banque en ligne, dont les conseillers ne sont joignables que par téléphone, et ne se déplacent jamais sur le terrain. Jean-Sébastien Moroni cherchait une nouvelle banque, qui soit une vraie banque — qui déploie auprès de ses clients des chargés d’affaires en chair et en os, qui puisse octroyer des crédits, autoriser du découvert, et ainsi de suite… Tout en offrant des services en ligne et une expérience client au niveau des meilleures entreprises technologiques.